助理小張一臉委屈地找到我，把兩份報價單放在桌上。

一份來自A公司，一家現代化的工廠，報價10塊2。

一份來自B作坊，一個家庭小廠，報價9塊5。

這是我們要采購的一批小零件，用量不小。

小張說，康哥，我快被B作坊逼瘋了。

我問，怎么了？

她說，A公司那邊，郵件發過去，

半小時內，PDF報價單、產品參數、交期、合同模板，

整整齊齊地就發回來了。

所有問題，一次問清，條條回復。

像和一個系統在對話，精準，高效。

我說，B作坊呢？

小張的眉毛擰成了麻花。

她說，B作坊的老板，我加了他微信。

產品圖發過去，問他能不能做。

他說，能做。

我問，報價多少？

他說，我算一下。

半天沒回復。我下午又催了一次。

他回了句，9塊5。就三個數字。

我說，老板，能給個正式的報價單嗎？

上面有你們公司抬頭、聯系方式和產品規格的那種。

他說，哎呀，我們小作坊，搞不了那么復雜，就這個價，實誠價。

小張只好自己在Excel里，幫他做了一個“報價單”。

然后繼續問，那交期多久？

老板說，你們要得急不急？

小張說，我們希望是15天。

老板說，應該問題不大。

這個“應該問題不大”，讓小張的心一下就懸起來了。

做采購的，最怕聽到這種模糊的詞。

于是她又追問，老板，是能確定15天嗎？

我們后面的生產計劃都排好了，時間很關鍵。

老板說，放心吧，我們盡力趕！

小張不放心，又去問產品細節。

因為我們的零件需要一種特殊的環保涂層。

她問，老板，這個涂層工藝你們能保證達標嗎？

有相關的證書嗎？

老板回了一串語音，大意是：

“小姑娘你放心，我做這個十幾年了，老師傅了，閉著眼睛都能做。

什么環保不環保的，你送去檢，保證給你過。

證書那些東西，都是大公司拿來騙你們的，我們小廠，靠的就是手藝和良心?！?/p>

一連串的溝通下來，小張感覺心力交瘁。

每一個信息的確認，都像在擠牙膏。

對方給出的，永遠是模糊的、口頭的、需要你反復追問和揣摩的答復。

她說，康哥，我現在心里一點底都沒有。

選A，單價貴7毛，但一切都是確定的。

選B，單價便宜7毛，但感覺后面全是坑。

材料會不會以次充好？

工藝會不會隨便糊弄？

交期會不會一拖再拖？

每一個不確定，都意味著我們的隱形成本。

我看著小張做的記錄，密密麻麻，

全是她追問B作坊老板的聊天截圖和通話備注。

我又看了看A公司的郵件，清晰明了，所有附件一次給全。

我對小張說，你算一筆賬。

為了跟B作坊溝通，你花了多少時間？

如果這些時間，你用在開發其他更優質的供應商上，能產生多少價值？

如果B作坊交期延誤，我們整個生產線要停工一天，損失是多少？

如果他的產品有質量問題，被客戶投訴，我們損失的品牌聲譽，值多少錢？

小張沉默了。

我說，這7毛錢的差價，跟這些隱形成本比起來，哪個更高？

她說，我明白了。

我們最終選擇了A。盡管單價貴了7毛錢，

但它是所有選項里，綜合成本最低的。

因為我們買的不僅是那個零件，更是對方整個團隊的確定性、時間和心力。

這件事過后，我一直在想，那個B作坊的老板，他不知道自己的溝通方式有問題嗎？

他一定不知道。

在他的世界里，他覺得他已經做到了最好。

他實誠，給了最低價。

他自信，拍著胸脯保證自己的手藝。

他熱情，跟你語音一說就是半天。

他只是不知道，他所認為的“實誠”，在商業世界里，是一種“不專業”。

他所認為的“自信”，是一種“無憑證”。

他所認為的“熱情”，是一種“低效率”。

他把他自己內部的混亂、無序、不規范，以“溝通成本”的方式，全部轉嫁給了客戶。

而這種高昂的溝通成本，本身就是一種貧窮的“暗疾”。

它看不見，摸不著，卻真真切切地耗光了你所有的機會和能量。

我見過太多這樣的人。

他們不一定真的沒錢，但他們身上都有一種“窮”的特質，

讓他們無論做什么事，都顯得特別“昂貴”。

你身邊一定有這樣的同事。

你找他要一份資料，他說，好的。然后就沒下文了。

半天后你得再去催他一次，他說，哎呀，忘了。

你還得再叮囑他一次，他終于找到了，

然后通過微信，一張一張地把文件照片發給你，圖片歪歪扭扭，上面的字都看不清。

你跟他說，能不能發文件格式的？

他說，我電腦上沒裝那個軟件，你將就看吧。

你讓他給你一個確定的數據，他永遠說，大概、好像、差不多。

你永遠無法從他那里得到一個精準的、可以作為決策依據的信息。

每一次與他協作，你都感覺像在泥潭里走路，每一步都沉重無比。

你付出的溝通成本，比你自己親自去做那件事，還要高得多。

這樣的人，領導敢把重要的事交給他嗎？

不敢。

因為他太“貴”了。用他的成本，實在太高。

家庭里，也一樣。

我有個遠房親戚，日子過得一直很拮據。

每次見面，都在抱怨。

抱怨老公不體貼，孩子不聽話，工作不順心。

有一次，她又跟我訴苦，說想換個工作，讓我幫她出出主意。

我問她，你想找個什么樣的工作呢？

她說，我也不知道，反正現在這個不想干了。

錢少，事多，沒意思。

我說，那你有什么技能或者興趣嗎？

她說，我哪有什么技能，這么多年就光帶孩子做家務了。

興趣嘛，追追劇算不算？

我說，那對薪水有什么期望嗎？

她說，那當然是越高越好。

你看，整個對話，全是無效信息。

她想要“更好”的生活，但這個“更好”，沒有被任何一個可量化的指標定義。

什么是“錢多”？月薪一萬還是兩萬？

什么是“事少”？不用加班還是不用動腦？

什么是“有意思”？是能學到東西，還是氛圍輕松？

她自己沒想過。

她的溝通，像是在倒情緒垃圾。

她要的不是一個解決方案，而是要你陪著她，

一起沉浸在那種無力的、被動的、抱怨的情緒里。

你如果真的想幫她，給她提具體的建議，比如：

建站客服QQ：88888888

“你可以先去學個會計，考個證，找工作會容易些?！?/p>

她會說：“哎呀，我都多大年紀了，哪還學得進去?！?/p>

“那你可以試試做銷售，門檻低，做得好提成高?！?/p>

她會說：“我這人嘴笨，見人就緊張，做不來?！?/p>

“那你可以做點小生意，比如開個小吃店?！?/p>

她會說：“哪有本錢啊，賠了怎么辦？”

最終你會發現，你耗費了大量的時間和精力，莊閑和試圖幫她理清思路，

但她自己，卻在主動地制造迷霧。

她享受的，就是這種“我很慘，但我也沒辦法”的受害者角色。

和這樣的人溝通，成本極高。

因為她的世界是混沌的，她的思維是封閉的。

她用一種模糊的、混亂的、充滿情緒的方式與世界互動，

然后奇怪為什么自己的生活總是一團糟。

這就是貧窮的暗疾：內在的混亂，導致了外在的無序。

而這種無序，會讓一個人與所有好的機會、好的人、好的資源，都隔著一堵無形的墻。

這堵墻，就叫“溝通成本”。

反過來，我見過所有能把事情做成，

能持續積累財富和資源的人，身上都有一個共同的特??：

他們是一個“信息節點”，而不是一個“信息黑洞”。

他們極其“便宜”。

這里的“便宜”，不是說他們廉價，

而是說，與他們溝通、協作的成本，極低。

你把一件事交給他，他會問清楚所有的關鍵信息：

Why（為什么做）、What（目標是什么）、When（截止時間）、How（用什么標準衡量）。

他給你反饋時，給出的永遠是確定的、結構化的信息，

而不是模糊的、碎片化的情緒。

如果能做到，他會說：“沒問題，周五下午5點前，我會把符合A、B、C標準的方案發到你郵箱。”

如果做不到，他也會明確告訴你：“這個方案我評估了一下，15天完成有風險，主要是因為某個環節我沒有資源。

我需要20天，或者，如果能給我提供某某方面的支持，我才能確保15天完成?！?/p>

你看，他給你的，是一個清晰的“選擇題”，

而不是一個需要你去猜的“謎語”。

他會把復雜的問題，在自己內部消化、整理、結構化，

然后以一種極簡、清晰的方式呈現出來。

他永遠在降低別人與他協作的成本。

這樣的人，誰都愿意與他合作。因為他代表了“確定性”。

在這個充滿不確定性的世界里，確定性，就是最稀缺的資源。

一個人能提供多大的確定性，他就能撬動多大的資源。

那么，如何才能成為一個溝通成本極低的人？

這不僅僅是學習所謂的話術和技巧，

其根本，在于“心法”的修煉。

在于你如何整理你自己的內心世界。

一個人的表達，只是他內在思維的投射。

一個思維混亂的人，不可能有清晰的表達。

一個內心貧瘠的人，不可能有富足的給予。

我過去也深受其苦，總覺得很多事“說不清”，跟人溝通很累，推動事情很慢。

后來我開始反思，問題不出在別人身上，而出在自己身上。

是因為我自己，就沒有建立起一套清晰、有序的思維框架。

于是我開始整理一套思維工具，強迫自己用“模型”去思考，去解構這個世界。

比如，當我再遇到那個想換工作的親戚時，我不會再被她的情緒帶跑。

我會直接拿出一張紙，畫一個“決策矩陣模型”。

橫軸是幾個工作選項：A銷售，B會計，C小吃店。

縱軸是她在意的幾個標準：薪水潛力、穩定性、個人興趣、學習難度。

然后讓她自己，給每個選項的每個標準打分（1-10分），

再給每個標準賦予一個權重（比如她最看重薪水，薪水權重就是50%）。

最后，把分數和權重一乘，加總。

哪個選項得分最高，一目了然。

當所有模糊的感覺，被量化成清晰的數字時，她內心的糾結和混亂，瞬間就被“看見”了。

她就無法再躲在“我不知道”的殼里。

再比如，面對那個提供模糊信息的B作坊老板，我會啟用“第一性原理”模型去溝通。

我不再問“能不能保證”，這種依賴于對方人品的問題。

我會問：

“老板，我們要的這種環保涂料，您的供應商是哪家？

能否提供采購合同？”

“您負責這個工藝的師傅，有多少年相關經驗？

能否看一下他過去做的類似樣品？”

“我們的交期是15天，您能否把這15天的生產計劃，拆解成每天的關鍵節點，發我一份？”

我不再需要他的“保證”，我需要的是構成他“保證”的那些最底層的“事實”。

當他無法提供這些事實時，他的“保證”就一文不值。

我也就有了明確的決策依據。

這些思維模型，就像一把把手術刀，

能幫你精準地解剖那些混沌的、糾結的、一團亂麻的問題，讓你瞬間看清本質。

我花了十年時間，不斷在生活和工作中實踐、驗證、迭代，

最終把最核心的50個心法，整理成了這本《格物之道》，你可以在諾亞書房獲取。

它不是什么屠龍之術，里面沒有一個字教你怎么一夜暴富。

它是一套“心智操作系統”，教你如何清掃自己思維的垃圾，建立內在的秩序。

比如第一階的“奧卡姆剃刀”，教你如何一刀砍掉99%的復雜念頭，直擊核心。

第二階的“逆向思維”，教你凡事以終為始，倒推出清晰的行動路線圖。

第三階的“系統思維”，讓你看見事物之間相互連接的“網”，而不再是一個個孤立的點。

第四階的“概率思維”，讓你不再用“非黑即白”的眼光看世界，懂得計算風險，駕馭不確定性。

第五階的“控制二分法”，讓你把能量聚焦于你能改變的事，接受你不能改變的，獲得內心的寧靜。

這本書里收錄的50個這樣的心法，每一個，都是一把解剖現實的刀。

它最大的價值，就是幫你無限降低你與這個世界溝通的成本，包括與自己溝通的成本。

它能幫你省下人生中無數被浪費掉的時間、心力和機會。

當你的內在變得清晰、有序、結構化，你的外在世界，

自然會變得順暢、富足、充滿掌控感。

生命是一場“格物”的修行。

你對事物本質的理解有多深，你的人生就能走多遠。

說回溝通這件事。

為什么說溝通成本高，是一種貧窮的暗疾？

因為它會形成一個惡性循環。

一個人越是內在混亂，他的溝通成本就越高。

溝通成本越高，就越難與人達成高效協作，越難抓住好的機會。

抓不住機會，就越難賺到錢，越難獲得外部資源。

外部資源越匱乏，他就越會陷入“生存焦慮”，

認知帶寬被占滿，無力思考長遠，內在就變得更加混亂。

就像那個B作坊的老板。

他為了省下一個專業跟單員的工資，選擇自己親自溝通。

結果因為他的不專業，導致溝通成本極高，

嚇跑了像我們這樣本可以長期合作的客戶。

他為了省錢，結果失去了更多賺錢的機會。

這就是典型的“窮人思維”：永遠在計算“看得見的成本”，

卻對“看不見的成本”一無所知。

他們以為省下了錢，卻不知道，自己支付了更昂貴的代價：時間、機會、信譽、心力。

而真正富足的人，永遠在思考如何降低整個系統的“交易成本”。

他們愿意花更多的錢，請更專業的人，用更高效的工具，建立更規范的流程。

因為他們知道，省下來的時間、心力和確定性，可以讓他們去撬動大得多的價值。

他們買的不是一個東西，一個服務，

而是一個“效率放大器”，一個“風險控制器”。

這才是富人之所以越來越富的秘密。

所以，如果你想擺脫貧窮的宿命，第一步，不是去琢磨怎么搞錢。

而是徹底地審視自己，看看自己是不是一個“溝通成本”很高的人。

你給別人發微信，是習慣打一長串字，清晰地表達一件事？

還是習慣發一連串的60秒語音？

你向別人求助，是會清晰地描述你的問題、你的目標、你已經做過的嘗試？

還是只會抱怨“我好難，你幫幫我”？

你接受一個任務，是會主動確認所有關鍵細節，并給出確定的反饋？

還是只會說“好的”、“盡力”、“差不多”？

不要小看這些細節。

每一個細節，都在向世界宣告，你是誰。

你是一個值得信賴的、可以被依靠的、能創造價值的“節點”？

還是一個不斷制造麻煩、消耗他人、吞噬能量的“黑洞”？

世界是公平的。

它會用源源不斷的資源，去獎勵前者；

用無聲無息的孤立，去懲罰后者。

從今天起，立一個志向：

成為一個“溝通成本”極低的人。

這是一種頂級的善良，

因為你節約了別人的生命。

這也是一種頂級的智慧，

因為你終將因此，獲得整個世界的獎賞。

當你開始有意識地，把你說的每一句話，

做的每一件事，都打磨得清晰、精準、確定。

你會發現，你的世界，豁然開朗。

那些你曾經覺得無比艱難的事，開始變得順暢。

那些你曾經覺得遙不可及的人，開始向你走來。

因為，一個人的富裕，最終體現在，

他能否持續地，為這個世界提供一種稀缺的價值：

確定性。

我是少康，每天更新深度長文，讓你實現認知躍遷！